Dilema, kai negalima įsigyti

Išlaidų struktūros optimizavimas: naudojant vietinę gavėjo sąskaitą ir išskirtinį logistikos planą, bendros pirkimo išlaidos buvo sumažintos 20 %, o taip pat išvengta užsienio valiutos svyravimų rizikos.

Rinkos tinklo plėtra: dėl šios sėkmingos bendradarbiavimo Kigalio įmonė tapo mūsų „reputacijos mazgu“ Ruandoje ir vėliau rekomendavo mums keletą pramonės klientų Burundyje bei Ugandoje, kartu plečiant Rytų Afrikos PLC automatizacijos rinką.

"Jūsų paslauga su globaliu vietiniu sąskaitos valdymu leidžia tokiose „nišinėse rinkose“ veikiančioms įmonėms kaip mūsų vienodai pasinaudoti tarptautinės prekybos patogumais. Dabar mes ne tik pirkome patys, bet ir rekomenduojame visiems gamybos sektoriaus draugams Rytų Afrikoje – nes Taofa įrodė, kad „nišinė“ niekada nereiškia „atmestos"." – pastebėjo Džozefas per neseniai vykusį bendradarbiavimą.

Vertės plėtotė: „Visapusiško prekybos“ logika už globalinės tinklo

Kigalio atvejis yra tik mažos dalies mūsų globalinės vietinės priimančiosios sąskaitos sistemos pavyzdys. Kaip parodyta paveikslėlyje, mūsų paslaugos apima 12 Afrikos šalių (Nigerija, Pietų Afrika, Ruanda ir kt.), 6 Pietryčių Azijos šalių (Vietnamas, Indonezija ir kt.), 6 Lotynų Amerikos šalių (Brazilija, Argentūna ir kt.) bei pagrindinius rinkos segmentus, tokius kaip Europa, JAV, Japonija, Pietų Korėja ir Australija. Kiekvienoje teritorijoje veikia lokalizuotos mokėjimų, logistikos ir aptarnavimo komandos.

Tai reiškia, kad nepriklausomai nuo to, ar klientas yra Ruandos vidinėje mieste, ar atokiame Indonezijos salyne, jis gali mėgautis mokėjimų patirtimi ir logistiniais paslaugomis „kaip vietinės pirkimo“ lygiu – tai ir yra pagrindinis skirtumas tarp mūsų ir tradicinių eksportuotojų: dauguma tiekėjų aptarnauja tik „pagrindines rinkas“, o mes siekiame, kad „kiekvienas pasaulio kampelis“ taptų pasiekiamu prekybos mazgu.

Kertant sienas PLC prekyboje „visuotinis apimtis“ niekada nėra tušti žodžiai. Kaip ir Ruandos atveju, per lokalizuotas paskyras, išskirtines logistikos trasas ir rūpestingą pasitikėjimo kūrimą galiausiai tampa matomi ir patenkinami pirkimo poreikiai „smulkiuose rinkose“, o pramoninės automatizacijos nauda tikrai pasiekia visą pasaulį.